Продвижение сайта в поисковой системе Google — это сложная задача, которая по силам далеко не каждому. Владельцы бизнесов часто обращаются за этой услугой в SEO-агентства, вкладывают большие средства, но результат не оправдывает ожиданий. В следствие, в целях экономии и более тесного контакта они приходят к выводу, что лучше нанять одного SEO-специалиста, который обеспечит индивидуальный подход, будет более гибким и будет единолично контролировать стратегию продвижения сайта.
Такой подход целесообразен, но оптимизатор сайтов — профессия дефицитная и найти хорошего специалиста совсем не просто. Даже тем же SEO-агентствам после увольнения сотрудника становится очень сложно найти ему достойную замену. Иногда проще нанять человека с минимальными знаниями и научить его всем тонкостям, чем найти мастера, способного эффективно работать с первого дня.
Я уже несколько лет как работаю частным SEO-специалистом и сегодня я хочу поделиться с вами своими размышлениями на эту тему. Я попытаюсь войти в роль владельца бизнеса и опишу где бы я искал подходящего человека на эту должность, на что в первую очередь обращал бы внимание, какие вопросы задал бы на собеседовании и как измерял бы эффективность его работы. Итак, поехали!
Где найти SEO-специалиста?
Первый вопрос, на который мне сегодня предстоит ответить — это где именно искать подходящего мастера. Существует несколько направлений для поиска. Рассмотрим каждый из них.
Подбор специалиста через сайты поиска работы
Если у вас уже есть свой бизнес (ФОП или другая форма регистрации), то хорошим вариантом для вас будет зарегистрироваться на сайтах поиска вакансий и разместить там объявление об открытой вакансии SEO-специалиста. Несмотря на нехватку кадров, всегда есть шанс получить отклик от хорошего специалиста с большим опытом.
Когда-то мой бывший руководитель (раньше я работал в агентстве) поделился со мной интересной информацией о поиске нового сотрудника. Агентству нужен был младший специалист для выполнения рутинной работы. Руководитель разместил вакансию с указанием совсем небольшой зарплаты — от 15 до 20 тысяч гривен в месяц, но при этом получил множество откликов. Минусом стало то, что среди претендентов было мало SEO-специалистов. Отправили резюме в первую очередь контент-менеджеры, маркетологи, копирайтеры и даже бухгалтеры. Людей, которые решали хоть какие-то задачи по оптимизации сайтов практически не было.
Спустя месяц руководитель решил поднять предложенную заработную плату до 30 тысяч и… Как вы думаете, что произошло? Откликов фактически не было. Дело в том, что более высокая оплата отпугнула совсем маркетологов, а более более опытных специалистов оказалось не так много. Позже мой бывший руководитель все же нашел нужного человека, но на поиск ушло еще 4 месяца.
Преимущества данного способа поиска специалиста:
- Ищете не вы, ищут вас. Вам нужно только просматривать резюме кандидатов.
- Широкий охват — вакансию видят как начинающие, так и опытные специалисты.
- Возможность тестировать разные описания вакансии и анализировать реакцию кандидатов.
В итоге этот способ позволяет быстрее оценить реальный рынок кандидатов и подобрать специалиста, который максимально соответствует вашим требованиям и бюджету.
Поиск фрилансеров
Еще один вариант, которым я сам часто пользуюсь (например, при поиске копирайтеров) или который всегда держу в запасе — это фрилансеры. Тут все довольно просто: не обязательно нанимать человека в штат, можно найти специалиста под конкретную задачу или проект.
На фрилансе обычно работают ребята с разным опытом — от новичков до очень сильных специалистов, которые ведут сразу несколько проектов. И это удобно, потому что можно быстро закрыть нужную задачу: сделать аудит сайта, подтянуть техническое SEO, поработать с контентом или заняться ссылками.
В целом, фриланс — это про гибкость. Когда не нужен постоянный сотрудник, но задачи по SEO все равно регулярно появляются, это один из самых удобных вариантов.
Поиск в Google
Да-да, я не шучу. Хороший SEO-специалист без собственного сайта — это как сапожник без сапог. Нет, я все же не говорю, что у каждого сеошника должен быть свой сайт. Многие специалисты годами работают в агентствах и собственный ресурс им просто не нужен. Но, есть люди, которые, стремясь к независимости, пошли в вольное плавание (как я).
Преимуществом такого частного мастера есть его опыт не только в продвижении сайтов, а и в их создании. Ведь, скорее всего, он самостоятельно создал сайт, оптимизировал его под требования поисковых систем и вышел в ТОП по нужным ему ключевым запросам!
Как выбрать SEO-специалиста?
Допустим, вы познакомились с несколькими кандидатами. Но как же выбрать лучшего? Здесь у меня не будет стопроцентного рецепта, но несколько советов все же дать могу. Во-первых, нужно учесть особенности собственного бизнеса и наличия соответствующего опыта у специалиста. Например, если вы открыли собственную медицинскую клинику, то было бы очень неплохо, если бы у сеошника уже был опыт в оптимизации сайтов медицинской тематики. Дело в том, что такой бизнес требует особенного подхода к продвижению и имеет свои подводные камни, из-за чего неопытный в этой сфере SEO-специалист может допустить ряд ошибок.
В таких случаях вы можете запросить у кандидата его портфолио. Так вы увидите с какими сайтами он уже работал, какую работу выполнял и каких результатов достиг. При этом, стоит учесть, что специалист не обязан делиться с вами адресами доменов, с которыми он работал. Ведь часто эта информация является конфиденциальной и специалист просто не может указать домен. Но поделиться скриншотами с Google Search Console, Ahrefs или других сервисов не есть проблемой.
Конечно же, нужно проверить и знания специалиста в сфере оптимизации сайтов. Для этого стоит подготовить список вопросов с правильными ответами, чтобы вы могли проверить глубину мышления кандидата, есть ли у него какие-то пробелы и в итоге сделать выводы о его потенциале и возможностях.
Как проверить SEO-специалиста?
Ниже я приведу список вопросов, которые я задал бы SEO-специалисту, если бы я сам был владельцем бизнеса. Считаю, что вопросы должны быть разнообразными и касаться как технической и контентной составляющей SEO, так и более стратегических аспектов.
Вопрос №1. Расшифруйте и объясните значения аббревиатур E-E-A-T и YMYL
Правильный ответ должен быть приблизительно следующим:
E-E-A-T — это концепция Google, которая расшифровывается как Experience, Expertise, Authoritativeness и Trustworthiness (опыт, экспертность, авторитетность и надежность) и используется для оценки качества контента и сайтов. YMYL (Your Money or Your Life) — это страницы, которые могут влиять на финансовое положение, здоровье или безопасность человека, поэтому к ним предъявляются повышенные требования по качеству, достоверности и экспертности информации.
Примеры — это сайты, связанные с финансами, медициной, юриспруденцией, взаимодействуя с которыми, пользователь может принять решения, влияющие на его здоровье, безопасность или экономическое благосостояние.
Вопрос №2. Нужно ли создавать на сайте блоки ответов и вопросов (FAQ)?
Этот вопрос — отсылка к предыдущему и правильный ответ — следующий:
Еще несколько лет назад блоки FAQ использовались абсолютно на всех сайтах с целью расширения сниппета в выдаче. Позже Google ограничил их использование и сегодня их стоит добавлять лишь на сайты категории YMYL. К сожалению, далеко не все специалисты знают об этом и продолжают добавлять блок FAQ едва ли не на каждую страницу каждого сайта. А ведь если это не YMYL, то данная практика не только не приведет к расширению сниппета, но и может негативно влиять на позиции страниц в выдаче.
Вопрос №3. Что такое семантическая и адаптивная верстка? Как ее реализовать?
Ответ на этот вопрос даст вам понимание насколько SEO-специалист ориентируется в HTML и CSS. Ведь без понимания кода человек просто не сможет провести качественный технический аудит вашего сайта. В идеале, кандидат должен сказать вам следующее:
Семантическая верстка — это использование в коде HTML семантических тегов, которые предназначены для описания структуры страницы. Например, это теги <header>, <main>, <nav>, <footer> и другие. Использование этих тегов дает поисковой системе четкие сигналы о предназначении тех или иных блоков страницы.
Адаптивная верстка — это верстка, предназначена для корректного отображения вебстраницы на разных экранах — от смартфонов и планшетов до больших мониторов. Реализуется такая верстка с помощью медиазапросов в коде CSS.
Вопрос №4. Оптимизация изображений. На что обращать внимание?
Оптимизация изображений — важная часть в продвижении сайта. Хорошим ответом на этот вопрос будет следующий:
При оптимизации изображений нужно учесть следующее:
- Качество изображения. Картинка не должна быть размытой, слишком сжатой или иметь артефакты, так как это ухудшает восприятие контента пользователем.
- Релевантность. Изображение должно соответствовать теме страницы.
- Изображение должно быть загружено на сервер сайта, а не подтягиваться по прямой ссылке с другого ресурса.
- Небольшой вес изображения, так как тяжелые картинки негативно влияют на скорость загрузки страницы.
- Формат изображения. Такие форматы картинок, как JPEG и особенно PNG также негативно влияют на скорость загрузки. Сегодня целесообразно использовать изображения в формате WEBP, который уменьшает их вес, сохраняя качество и прозрачность (при необходимости).
- Атрибут alt. Текстовое описание изображения, которое помогает поисковым системам понимать содержание картинки. При неудачной загрузке, пользователь увидит текст, указанный в атрибуте alt, вместо самой картинки.Кроме того, атрибут alt — это еще и возможность вставить ключевое слово.
Ответ довольно подробный, но будет неплохо, если специалист озвучит хотя бы половину из этих пунктов.
Вопрос №5. Ссылка на сайте с биржи или через Outreach? Что лучше для SEO?
Вопрос не так прост, как кажется. Большинство специалистов скажут, что способ получения ссылки не важен, а главным является качество донора. В некотором смысле так оно и есть, но… В идеале вы должны услышать следующее:
Лучшим для SEO будет ссылка на сайте, который не представлен на бирже. Ведь такая площадка имеет намного меньше исходящих ссылок, а значит будет более ценной для ссылочного профиля вашего сайта. Поэтому ссылка, полученная через Outreach, принесет больше пользы.
Вопрос №6. Как Google относится к AI-контенту?
Этот вопрос вызывает споры у многих специалистов. Одни считают, что генерированный контент использовать нельзя и нужно задействовать старых добрых копирайтеров. Другие же смело размещают на сайтах полностью сгенерированный контент и часто занимают высокие позиции в выдаче. Я бы ответил на этот вопрос так:
Google в своей документации четко указал, что не имеет ничего против контента, сгенерированного искусственным интеллектом. Главным остается экспертность и полезность для пользователя. Конечно, масса некачественного сгенерированного контента будет негативно влиять на позиции сайта, но при должной вычитке, проверке фактов и правильной структуре текстов, AI-контент не будет уступать контенту, созданному человеком. Яркий пример — Грокипедия Илона Маска — аналог Википедии, но с текстами, созданными исключительно AI.
Вопрос №7. Почему страница может не индексироваться?
Причины могут быть разными и опытный специалист скажет следующее:
Страница может не попадать в индекс по таким причинам:
- Страница закрыта от индексации с помощью мета-тега noindex.
- Страница закрыта от сканирования с помощью robots.txt.
- Google не считает страницу полезной из-за некачественного контента или его отсутствия.
- Низкая авторитетность сайта. Например, сайт новый и не вызывает доверия в поисковой системы.
- Страница дублирует контент другой страницы.
Вопрос №8. JSON-LD или Microdata?
Ответ на вопрос даст вам возможность понять ориентируется ли специалист в микроразметке. Google поддерживает и JSON-LD, и Microdata, но я бы сказал следующее:
Для SEO лучше использовать JSON-LD, поскольку это более современный и удобный формат структурированных данных: он не вмешивается в HTML-разметку страницы, добавляется отдельным блоком в <script>, проще в реализации и поддержке, легче обрабатывается поисковыми системами.
Вопрос №9. Когда был последний апдейт от Google и в чем его суть?
Ответ будет напрямую зависеть от даты постановки вопроса. Апдейты Google проходят несколько раз в год — это могут быть core updates, обновления спама или полезного контента. Суть таких апдейтов обычно заключается в пересмотре факторов ранжирования.
Хороший специалист всегда следит за обновлениями, проверяет их влияние на сайт, оперативно вносит корректировки в стратегию продвижения, если таковы необходимы.
Так как я пишу эту статью 8 мая 2026 года, то мой ответ был бы следующим:
Последний апдейт Google проходил с 27 марта по 8 апреля 2026 года. Это core-апдейт и его суть заключалась в перераспределении позиций в поисковой выдаче на основе качества контента, E-E-A-T и общей полезности сайтов для пользователя.
Вопрос №10. Где можно проверить скорость загрузки страницы?
Я бы перечислили следующие инструменты:
- PageSpeed Insights. Специальный инструмент для проверки скорости загрузки страниц.
- Инструменты разработчика в браузере, а именно вкладка Lighthouse
- Google Search Console в пункте “Основные веб-показатели”. Правда, информация доступна только при наличии достаточного трафика на сайт.
- Другие инструменты. Например, бесплатный инструмент от RUMvision, который позволяет сравнить скорость загрузки страниц вашего сайта со страницами конкурентов.
Вопрос №11. Как настроить цели в Google Analytics?
Цель вопроса — узнать у специалиста о его опыте работы с Google Analytics и Google Tag Manager. Правильный ответ:
- С помощью Google Tag Manager, где создаются теги и триггеры, после чего события передаются в GA4.
- Использовать DebugView для проверки события, которое затем настраивается как конверсия в GA4.
- С помощью прямой установки кода на сайт (вручную через gtag.js). Сначала на сайте вручную отправляются нужные события (например, отправка формы или клик), затем в GA4 эти события фиксируются и помечаются как конверсии.
Вопрос №12. Какие метрики эффективности есть в Google Search Console?
SEO-специалисты должны использовать в анализе эффективности продвижения не только Ahrefs или Serpstat, поэтому опытный оптимизатор скажет следующее:
В Google Search Console можно посмотреть следующие метрики эффективности:
- Количество кликов.
- Количество показов.
- Средний CTR.
- Средняя позиция.
С помощью фильтров можно смотреть показатели за определенный промежуток времени, по типу поиска, заданному региону и т. д.
Вопрос №13. Как отклонить спамные ссылки?
Вопрос не сложный, но далеко не все специалисты имеют такой опыт. Правильный ответ:
Вредоносные (спамные) ссылки отклоняются с помощью инструмента Google Disavow Tool, куда загружается список доменов или URL, которые нужно игнорировать при оценке ссылочного профиля сайта.
Вопрос №14. Чем продвижение под LLM отличается от продвижения в Google?
Ответ на этот вопрос даст понять, насколько специалист понимает разницу между классическим SEO и новыми подходами к оптимизации под LLM. На самом деле, лично я считаю, что успех в SEO — гарантия цитирования в LLM. Но общепринятым будет следующий ответ:
В отличие от продвижения в Google, где ключевую роль играют позиции в выдаче, ключевые слова и ссылочный профиль, продвижение под LLM ориентировано на то, чтобы контент был понятным, структурированным и авторитетным источником, который нейросети могут использовать для генерации ответов.
Вопрос №15. Подписаны ли вы на других специалистов? Если да, то на кого?
Этот вопрос нацелен на то, чтобы понять, насколько специалист развивается в профессии, следит ли за актуальными трендами SEO и кто влияет на его профессиональное мышление. Здесь не будет правильного ответа, поэтому отвечу от себя:
Так как я, в основном, занимаюсь продвижением сайтов в Украине, то слежу за деятельностью украинских специалистов. Одним из лучших SEO-специалистов в Украине есть Сергей Кокшаров, известный многим как Devaka. Сегодня он ведет популярный Телеграмм-канал, где делится с подписчиками новостями, кейсами и крутыми идеями. Также я подписан на Игоря Шулежко, который хоть и проживает то ли недалеко от города Сиэтл, то ли в самом городе, но остается CEO компании Rankup и активно делится практическими кейсами по SEO.
Кроме того, Игорь Шулежко и Сергей Кокшаров каждую неделю проводят стрим в Youtube, посвященный последним новостям в мире SEO.
Также заслуживает на внимание Александра Хилова, которая ведет интересный блог в своем Телеграмм-канале. О инструменте от RUMvision, о котором я упоминал заранее, я узнал именно от нее.
Также я слежу за подкастами на платформе Collaborator, где часто выступают опытные специалисты, от которых можно узнать много нового и полезного.
Этих вопросов достаточно, чтобы выжать все соки из SEO-специалиста уже на этапе собеседования, но если вам мало, то можете добавить свои.
Как оценить работу SEO-специалиста?
Если вы уже выбрали SEO-специалиста, но не до конца понимаете, как контролировать его работу и объективно оценивать результаты, важно изначально определить ключевые KPI. Именно они позволяют оценить эффективность продвижения.
Позиции в поисковой выдаче
Позиции страниц сайта в поисковой выдаче по важным для вас ключевым запросам являются главной метрикой деятельности SEO-специалиста. Еще перед началом сотрудничества вам нужно снять позиции по ключевым запросам и зафиксировать их как базовую точку отсчета. В дальнейшем именно динамика изменения позиций покажет, насколько эффективно специалист ведет работу: растет ли видимость сайта, выходит ли он в топ по приоритетным запросам и удерживаются ли достигнутые результаты.
Общая динамика трафика
Еще одной важной метрикой является рост органического трафика на сайт. Важно отслеживать, увеличивается ли количество переходов из поисковых систем, как меняется поведение пользователей и какие страницы привлекают больше всего посетителей. При этом важно учитывать не только общий объём трафика, но и его качество — целевые ли это посетители, совершают ли они нужные действия на сайте и насколько они соответствуют вашей аудитории.
Состояние технического SEO
Отдельно важно учитывать наличие критических ошибок на сайте: проблемы с индексацией, ошибки в микроразметке, дубли страниц, некорректные редиректы или блокировки в robots.txt. Хороший SEO-специалист не просто фиксирует такие проблемы, а оперативно реагирует на них — приоритезирует критические ошибки, быстро устраняет их совместно с разработчиками и регулярно контролирует, чтобы они не появлялись снова, так как подобные технические сбои могут напрямую блокировать рост сайта в поисковой выдаче.
Думаю, я вполне подробно описал нужный подход к поиску SEO-специалиста и я надеюсь, что эта статья поможет вам выбрать опытного человека, который поможет вашему сайту оказаться на первом месте в выдаче Google. Желаю успеха!
